證書看起來差不多，價格卻不一樣？
有客人問我們「一樣是D/VS1、重量一克拉，為什麼我問了好幾家，報價不一樣？」，也遇過客人拿著網路上查到的Rapaport價格，向我們詢價，詢問價錢為何和報價表不同？
先讓大家了解幾個重點：
1.Rapaport報價表的價格，是業內的參考價，而非消費者的公定價
2.顧客購買的價格，不會和報價表相同，報價表只能當作參考
3.除了重量、顏色、淨度，還有很多其他細節也會影響
若您尚不了解何謂Rapaport報價表，可以先閱讀這篇
許多初次詢價的客人，認為Rapaport上的價格就是公定價，因此在任何地方購買同樣條件的鑽石，都應該得到相近的價格。
事實上，Rapaport報價表是提供「珠寶業內」的買賣雙方（譬如裸石商和零售商之間）的議價基準，而非「消費者」最終的購買價格。
而Rapaport報價表上的價格，代表全折（即不含任何折扣或溢價），實際在買賣鑽石時，會再依據鑽石各自的條件，而有不同的議價空間。
也就是說，決定價格的關鍵，是與鑽石品質最為相關，因此充分了解鑽石溢價或折扣的原因，才能確保，所花費的金額是否有符合對應的品質。
以下列舉影響議價的主要因素：
一、裸石重量
鑽石報價的邏輯，是先依據重量範圍做最概略的區分（以一克拉為例，範圍為1.00ct - 1.49ct），因此越接近該範圍的低標，或者高於常見的重量，都會有對應的折扣或溢價。
溢價（高於常見重量）
以一克拉為例，常見的重量大約在1.02ct-1.15ct之間，若是1.15ct以上，隨著產量越稀少，經常會產生溢價。
不過換個角度來看，挑選接近高標的重量，其實是實惠的選擇。
假設同時有分別為 1.46ct 和 1.51ct 的裸石，其餘條件相同，兩者目視大小相當，但因為分處於不同報價區（ 1.00-1.49 和 1.50-1.99 ），因此價格有相當明顯的落差。
即便1.46ct有額外溢價，但和1.51ct相比，價格依然實惠許多。
折扣（重量落在低標）
重量若正好在1.00克拉，落在一克拉範圍的最低標，市場相對不偏好這樣的重量，因為：
一、可能為了讓重量保留在1.00克拉以上，而在車工的部分有所取捨（見重量影響車工）
二、測量的誤差，或者配戴時的損耗，都可能當在該鑽石回到市場時，掉到更低的價位區（譬如原始重量為1.00ct，因配戴不慎導致碰傷，重量降到0.99，此時報價就可能和原價相差甚大）
因此，若正好看中低於市場行情1.00克拉的鑽石，請再三考慮，其實當中可能隱藏很多顧客看不到的缺失。
二、車工優劣
真正極優的車工，在市場上相對少見，因此該類車工也可能會有額外的溢價。
同樣是GIA 3EX車工，在業內交易時，仍然有最好和最差的差別。鑽石是一分錢一分貨，最頂級的車工也伴隨著額外的溢價，上圖就能說明這個情況的存在。
因此不要因為買到低價的3EX鑽石而感到開心，因為實際上它的品質恐怕不是真的那麼好。
三、內含物分佈、明顯程度
這樣的情況通常在較低的淨度等級(VS2以下）會發生
可能是因為內含物和其他同淨度鑽石比較，相對明顯，或者因內含物分佈而影響到鑽石的堅固性，因此可能有折價的空間。
羽狀紋（或稱羽裂紋）是鑽石生成時產生的天然裂隙
一般瑕不掩瑜，但若分佈在鑽石腰圍處，則可能影響堅固性，有破裂之虞
我們也曾發現，具有「Manufacturing remnant（製造殘跡）」的鑽石，這種內含物是鑽石在雷射切割時，所留下的加工記號。
雖然這類內含物對於鑽石的淨度影響不大，但市場上還是追求鑽石為「純天然」之作，因此這類的鑽石，也可能會有降價的空間。
少見的製造殘跡，是鑽石切割時所留下的雷射標記
四、致色成因
在蒐藏級市場中，3克拉以上的D color鑽石，有非常少數會附上Type IIa的致色證明。
Type IIa代表鑽石中的氮原子含量趨近於零，D Color鑽石中，只有不到2％為Type IIa，非常稀有。因此若有檢附Type IIa致色證明的裸石，可能也會有額外的溢價，而致色證明也對蒐藏級品相也有多一份保障。
重達3,106.75克拉的世紀名鑽 - Cullinan，也屬於Type IIa型的鑽石
五、車工形式
在台灣，圓鑽是市場上的最大宗，至於水滴、愛心、祖母綠等花式車工，除了報價本身便略低於圓鑽，再加上花式車工的議價空間稍多一些，因此若喜好圓鑽以外的車工，又希望以實惠的價格購買，花式車工是不錯的選擇。
六、市場差異
不同的國家或民族，對鑽石條件的喜好有所不同。
以台灣和日本為例，特別追求高顏色、淨度以及極佳的車工，可說是世界上相對重視品質的一個區塊。而歐美市場則追求更大的重量，其餘條件則是水準之上即可。又或者新興國家，開始對於黃金、鑽石等物質上的追求，但尚未有能力分辨品質差異。
因此，大型的裸石商在與世界各地區交易時，自然會針對不同的市場需求而有對應的議價空間。
結語
務必切記，鑽石的最終報價是許多因素參雜而產生的結果，因此應避免只用價格來作為購買與否的依據。
除了上面較細節的參考因素，下面也提供幾個簡便方案，確保買適切的價位。
一、國際品牌非價位首選
國際品牌可以確保品質無虞，但相同的鑽石條件下，國際品牌的價格幾乎遠高於珠寶市場的範圍。（關於不同購買通路的差異，這裡有詳盡的分析）
因此，若希望保值，或希望價格與品質相符為主要目的，該尋找的標的應該是信譽良好的專業珠寶商。因為
在國際品牌購買，最初始的購買價已經高於珠寶市場行情，因此當珠寶再回到交易市場，只會以主石本身的條件為價格判定的標準，品牌標誌影響價格，微乎其微。
二、詢價之前，先確認要購買的品相
在開始詢價之前，應先大概確認自己想要購買的價格/品質範圍，因為在專精鑽石的珠寶商，或者兼售鑽石的銀樓，所得到的品質和價格，可能會天差地遠。
三、尋找專業的珠寶商
了解一間珠寶商供貨品質的水準，對顧客而言雖不易直接從鑽石上判斷，但依據一些額外的線索，譬如經營的時間長短、店面環境的質感、與銷售人員對答時的誠懇、專業度，都能夠幫助了解一間珠寶商大致經營的品相是在哪個層級。
購買珠寶謹記一個概念：「在自己的預算範圍內購買最好的品質」才是確保品質能夠合乎預期的長久之道。
上面列舉了影響報價的因素，但回歸到購買鑽石的哲學，依然是在交易時是否就能夠購得合理價位，決定了品質好壞、保值能力。期許本篇文章能對讀者產生幫助，購得合乎自己想法的鑽石。
若您正好位在新竹，或有任何需要，我們很樂意為您服務。
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